Top articles

• Le modèle DISC

  27 janvier 2006 ( #Modèle DISC )

  Comment peut-on passer un arrangement avec des individus pour travailler dans les meilleures conditions possibles, même et surtout si l'on est différents? William Marston pensait que l'être humain se comporte selon deux axes, selon qu'il a tendance à...

• Les commerciaux

  24 janvier 2006 ( #Management )

  La BD "Les commerciaux" dépeint avec humour les commerciaux dans leurs excès. Les commerciaux aiment les femmes et l'argent. Les commerciaux sont prêts à tout pour vendre. Les commerciaux rêvent de rouler en cabriolet. Pour en savoir plus sur cette population,...

• MOTIVATION: Je voudrais motiver mon équipe de vendeurs. Comment dois-je m'y prendre ?

  19 mars 2006 ( #Chronique du lundi )

  Tout d'abord, le lien entre la motivation et l'efficacité n'a jamais été vraiment prouvé. C'est l'un des mythes du management, au même titre que la qualité totale ou le zéro défaut. Un collaborateur peut être très motivé et parfaitement incompétent. Un...

• Un peu, beaucoup, à la folie...

  13 novembre 2005 ( #Chronique du lundi )

  Un peu, beaucoup, à la folie ... La PSYCHOPATOLOGIE appliquée à l'entreprise est à la mode, dans le sillage du pape de cette discipline qu'est Roland Brunner. Je vous livrerai pour ma part quelques tactiques éprouvées pour faire basculer vos collaborateurs...

• Travailler avec des personnes difficiles...

  23 mars 2007 ( #Management )

  Nous avons tous dans notre environnement de travail un ou des individus dont on dit qu’ils ont une personnalité difficile. Leur attitude peut simplement nous agacer, nous faire sortir de nos gonds ou encore nous plonger dans de longues ruminations sur...

• MANAGER SON CHEF... AVEC LES COULEURS !

  17 août 2007 ( #Modèle DISC )

  Une équipe désunie? Une concertation insuffisante entre collaborateurs? Peut-être vivez-vous ce manque de cohésion au sein du personnel de votre société. Ce problème, en apparence uniquement relationnel, peut s'avérer extrêmement contre-productif. Le...

• Chronique du lundi

  28 novembre 2005 ( #Chronique du lundi )

  Accompagner les talents Ce qui est rare ce n'est pas le talent, c'est le talent bien employé. Lorsque l'entreprise met clairement en relief la valeur ajoutée d'une personne à la vie de l'entreprise, si elle lui indique en quoi précisémment elle fait une...

• L'efficacité optimale avec le modèle DISC

  09 novembre 2005 ( #Modèle DISC )

  « Quiconque ce complait à trop de certitudes est en vérité plein d’incertitudes » Carl Jung De la métaphore du « village gaulois de Gosciny », nous utilisons aujourd’hui le modèle DISC largement validé. Ne dit-on pas que les nouveautés naissent de l’oubli...

• La dynamique mise en jeu par les styles de comportement avec le modèle DISC

  21 février 2006 ( #Modèle DISC )

  Du fait des différences importantes existant entre les quatre styles de comportement du modèle DISC, des conflits peuvent apparaître naturellement dans les interactions quotidiennes. Si les différents comportements ne sont pas bien compris, des sentiments...

• Doit-on appliquer bêtement les procédures ?

  01 janvier 2006 ( #Chronique du lundi )

  Vieux singes et jeunes cadres Vous vous souvenez de l'histoire qui circulez il y a quelques temps sur internet. Mettez 5 chimpanzés dans une chambre. Accrochez une banane au plafond et disposez une échelle permettant d'accéder à la banane. Mettez en place...

• Chronique du lundi

  07 janvier 2006 ( #Chronique du lundi )

  Parlez de ce qui fâche ! L'un de mes clients s'est vu reprocher récemment pas son patron une évaluation un peu raide d'un collaborateur. "Vous comprenez, a dit le patron, il y a des choses qui ne se disent pas." C'est ce genre de position qui fait de...

• Grille de lecture du modèle DISC

  16 février 2006 ( #Modèle DISC )

  " Je ne comprends pas vraiment ce collaborateur. Je ne sais pas par quel bout le prendre !" , soupire un participant à une formation sur le management d'équipe. Son but ? Aider les managers à trouver le fameux "bon bout", en leur permettant de gérer les...

• Chacun peut mesurer sa dose de stress

  10 janvier 2006 ( #Management )

  Autrefois, on quantifiait la nourriture au poids. Puis la diététique s'intéressa à son apport énergétique exprimé en calories, indication beaucoup plus fine. Aujourd'hui, le travail se mesure et se paie encore au temps passé. Même si tout un chacun -...

• POURQUOI LE MODELE COMPORTEMENTAL DISC ?

  14 octobre 2007 ( #Modèle DISC )

  La condition initiale pour espérer progresser est de prendre conscience de notre façon de fonctionner mentalement en identifiant nos traits dominants de tempérament et de caractère en vue d'en tirer les conséquences qui s'imposent. Il ne s'agit pas de...

• Bon sens, bonnes affaires

  07 mars 2006 ( #Management )

  QU'ON NE S'Y TROMPE pas : si les preceptes de Jeffrey Fox, fondateur de la société de conseil en marketing Fox et Cie, sont repris dans les écoles de commerce américaines, ce n'est pas parce qu'ils révolutionnent le management. Mais seulement parce que...

• Le "gagnant / gagnant" de Ségolène ROYAL

  30 avril 2007 ( #Management )

  Madame Ségolène ROYAL utilise dans ses discours le terme " gagnant/gagnant ". Hors ce terme emprunté à la négociation commerciale venu dans les années 80 de la Californie est plus couramment appelé " win win ", comme quoi les nouveautés naissent de l'oubli....

• Dénicher le vrai décideur...

  01 mars 2007 ( #Management )

  L'info essentielle est inexploitable si elle n'est pas transmise au bon manager. Bien choisir, c'est avant tout être informé. D'où l'empilement sur le bureau des dirigeants de volumineux dossiers censés les briefer sur tous les sujets, du lancement d'une...

• Leadership et pouvoir

  10 novembre 2005 ( #Management )

  "on ne peut espérer durablement la réussite économique d'une entreprise que si ses acteurs se sentent écoutés, compris, reconnus et respectés..." Une équipe performante se distingue par son degré de maturité professionnelle (adhésion aux objectifs communs,...

• DELEGUER : POURQUOI ET COMMENT

  19 septembre 2007 ( #Management )

  La capacité de confier à d'autres certaines tâches fait partie des secrets de la réussite des bons managers. Pour quelles raison ne confiez-vous pas la préparation d'un salon à un commercial du service interne connu pour ses talents d'organisateur ? Qui...

• Le manager idéal

  06 décembre 2005 ( #Management )

  Le "manager idéal" est impliqué et intègre Loyal, honnête, un manager motivant sait aussi soutenir ses collaborateurs en période de crise. C'est en tout cas, ce que révèle une enquête réalisée récemment. Les managers inefficaces peuvent avoir un impact...

• Traitement contre la réunionite

  08 novembre 2006 ( #Management )

  La réunionite, maladie chronique ou aigüe sévit dans de nombreuses entreprises. Les cadres s'en plaignent fréquemment, la direction aussi, tout le monde en fait, et pourtant elle s'étend insidieusement...Et puis au détour d'un changement de chef, ou à...

• Observatoire des Hommes et des Organisations

  14 février 2006 ( #Management )

  Le Lab’Ho est l’Observatoire des Hommes et des Organisations du Groupe Adecco . Son objectif : aider les entreprises à mieux connaître les relations entre les hommes et les organisations en établissant des ponts entre la recherche académique et les problématiques...

• Stimulez le mode comportemental du client avec le MODELE DISC !

  30 septembre 2007 ( #Modèle DISC )

  Mettez-vous à la place d'un acheteur ou d'un dirigeant qui reçoit une demi-douzaine de commerciaux par jour... Il doit sans cesse s'adapter au nouveau sujet d'entretien, qu'il soit d'ordre technique, commercial, administratif. Cela lui demande à chaque...

• Enquête: La notion de leadership...

  23 mars 2007 ( #Management )

  La société Cubiks a réalisé une enquête en septembre 2005 concernant le leadership. Le contexte de l'enquête était le suivant: "Les entreprises les plus performantes se distinguent par leur capacité à développer des leaders à tous les niveaux de l'organisation....

• Le management stratégique

  14 décembre 2005 ( #Management )

  Management et stratégie correspondent à des démarches intégrées et interdépendantes. Le diagnostic d'une entreprise peut-être qualifié de stratégique dès lors qu'il intègre le comportement de la concurrence et les orientations stratégiques qui s'imposent...